诸葛亮此时直入主题，指出“若能以吴、越之众，与中国抗衡;不如早与之绝;若不能，何不从众谋士之论，按兵束甲，北面而事之?”，又告诫孙权“将军外托服从之名，内怀疑贰之见，事急而不断，祸至无日矣!”孙权果然按捺不住，反问刘备为何不降。诸葛亮见时机成熟，顺势打出一张至关重要的感情牌。他以汉初时田横守义不辱的事为引，指出刘备虽然天命不济，一直颠沛流离，但为了汉室，为了跟随自己的人们，始终坚持不懈。诸葛亮这番话说的慷慨激昂，大义凛然。此时，在孙权的心中必定联想到了他早逝的父兄：“想当年，父兄也是何等奔波，何等操劳!父亲孙坚任长沙太守，与诸侯一起讨伐董卓，他身先士卒，每每其他诸侯按兵不动、徘徊不前的时候，他始终率领江东子弟走在最前面;哥哥孙策从袁术处脱离后，仅靠最初的几百骑，数年内在江东南征北讨，舍生忘死，才把分崩离析的江东集团重新整顿起来。可恨天不假年，父亲大哥先后被贼人暗害，我是多么想让他们看看，我没有让他们失望!”可以想见，年轻的孙权从即位起，内心满是父兄的身影。此刻诸葛亮对刘备的烘托，恰恰看准了人性，深深触动了孙权内心最柔软也是最坚毅的地方。我想此时的孙权，必然升起了守护父兄事业的极大决心。但也正如此，孙权即羞且恼，羞愧自己忘记了父兄的初衷，在战降之间犹豫不决;恼怒孔明不识时务，直言相激，让他下不来台面。于是乎孙权“勃然变色，拂衣而起，退入后室。”

　　然而孙权的反应让诸葛亮更加成竹在握，作为一名顶级的说服大师，他知道自己抓对了双方的感情共通点。果不其然，一代雄才的孙权，在鲁肃劝说下很快冷静下来(这也可见游说前找准一个内应多么重要)，与孔明继续共商大事。

　　当获得了被说服对象的感情认同后，一切就顺水推舟，轻而易举了。诸葛亮大大方方献上刘备集团的联盟策略，取得了孙权的首肯。之后的事情无需细说，孙刘联盟宣告成立，而紧接着的赤壁之战，正式奠定了三分天下的格局。

　　纵观全局，诸葛亮游说孙权的诸多细节虽多出自小说的杜撰，但其对人性的把握却着着实实令人们受益匪浅。千年前的蜀国丞相，亲自为我们上了一堂生动的说服课程，对我们为人处世有着极好的借鉴意义。