张纮对孙策纵论天下大势，思想也是前卫的。他说：北方豪杰太多，有所作为不容易，不如到南方去，闯出一片新天地。我将与我的好友一起去支持您。

　　张纮劝孙策到南方发展

　　当时的能人基本都集中在北方。周、秦、汉的都城在长安、洛阳，英雄豪杰们的思维定势就是：全国的中心地区在黄河流域，问鼎中原才是一生的追求和梦想。南方是蛮荒之地，如果派到长江以南做官，那定是在中央混不下去了，或是被贬、或被流放，万般无奈带着惆怅和失意才踏上南方路途。所以能人们不自觉地形成一种观念：攻打南方本身就是件丢人的事，打下来更是个鸡肋。　　

　　图片来源于网络

　　但孙策一经张纮点拨，却是想通了。只有在普通人前面发现商机，才能大把大把地赚到钱。北方竞争太惨烈，孙坚那么骁勇也难有作为。南方倚凭长江天险，一样能闯出广阔天地，成就霸业。孙策终于看到了光明的曙光，心中非常感激，决定扫平江东前，为免去后顾之忧，把家人全都托付给了张纮。

　　孙策一到南方，虽然也遇到强手，但相比北方袁绍、吕布等，还是太弱了，不堪一击，孙策狠狠捞了一把。等别人发现时，制高点已被孙家占据，孙策得以大展宏图。

　　当他试图另立门户和袁术绝交时，想想总要在朝廷找个依靠，否则名不正言不顺。就派张纮向汉廷贡献礼物，其实就是想和曹操拉关系。曹操也想要利用孙策安定江东，挖袁术的墙脚，于是上表奏准任命他为讨逆将军，封为吴侯。但曹操也是爱才的人，把张纮留了下来，担任侍御史，这个职位办事比较杂，比如举劾非法、出去办案等等。