前260年，长平古战场，秦军四月攻赵，秦军主将已是王龁，赵军主将已是廉颇，“赵军士卒犯秦斥兵，秦斥兵斩赵裨将茄。六月，陷赵军，取二鄣四尉。七月，赵军筑垒壁而守之。秦又攻其垒，取二尉，败其阵，夺西垒壁”。

　　也就是长平之战的第一阶段，双方在一系列试探性接触中，赵军吃了不少小亏，于是廉颇开始扎紧营垒打消耗战，企图等到秦军粮食耗尽自行撤退。毕竟战争已经过去三个月，且过了夏季之后，大家各自阵中的大量辅助劳力都要干农活儿了。

　　这战之前，在赵国宫廷之内，赵豹劝说赵孝成王不要招惹秦国的三大理由是：“秦国用牛耕田(农业优势)，水路运输粮食(后勤优势)，士兵受封上等田地(体制优势)。”第三条也就是说秦军战意更浓、士气更足。那么廉颇如果知己，就该像孙膑那样一开始便坚决避战。但他没有，等挫伤了自家锐气之后，才开始消极避战。

　　消息传到邯郸，年轻气盛的赵孝成王本来就不满意廉颇的战法，发动倾国兵力四十万，精锐尽出，交给大将，在秦、赵之间的韩地，从四月打到七月，换了哪个国君也心疼粮食啊。何况与秦军面临的问题一样，到了秋天，是必须要干农活儿的。

　　这种想办大事儿但只花小钱儿的心态，在赵孝成王他爹赵惠文王还活着的时候，就在赵国宫廷中有体现。这也是守成仁义君主们的通病。

　　赵惠文王时期，赵国相国安平君田单曾与大将赵奢有过一次交谈。田单说：“您每次用兵太多，百姓都不能耕种了，粮食也要从别国买入，还要长途输送，这不是长久之计。我听说帝王用兵都不过三万精兵，然后天下归服，而您每次动辄十万起步，这不算本事。”

　　这个田单就是摆火牛阵复齐的那位，他说出来的意思是：同样一件事情，帝王出三块就能办成、办好，你非要花十块钱才能办成，办成了也不算你本事。这位仁兄其实不过是想表达一个没说出口的意思而已：“你不如我，我只花七块就够了。”

　　赵奢回答说：“您懂啥呢，三万精兵是剑身，十万民夫不过是剑环、剑刃、剑珥和佩带，古时候的城池与现在的城池规模能够一样吗?现在的十万民夫除了运送粮食，背运器械，还要造出声势，围住坚城，或挖地道，或断水源，或筑营垒。三万精兵是用来解决野战的，你说我动辄十万，你怎么不说现在到处都是方圆千丈、户口上万的大城呢?敢于列阵而战的，从来不超过三万精兵，但要围点打援，十万起步还是少的。”

　　赵奢的意思就没有那么鸡贼了：今时今日，十块钱我保证办成。我再告诉你这十块钱怎么花的。你说的三块钱能办成，那是五百年前的老皇历了，没有计算通货膨胀。

　　可惜赵奢已死，赵孝成王这么个深宫新君因为名声而选了廉颇这么个相当鸡贼的老将。廉颇未战先怯的心态灌输到赵国的军队中，一路小亏也就并不怪赵军无能了。当年孙膑化齐军之腐朽为神奇的例子，是廉颇所不能比拟的。

　　秦昭襄王这一边，面对廉颇怯战，他当然希望尽快摆脱胶着状态，与赵军主力会战。不过秦昭襄王为了拿回战场之内的主动权，却是使用的盘外招数。他派使节到赵国用千金反间。在使者出访密集、客卿互相交流的战国时代，几个主要国家之间的宫廷是没有秘密可言的。

　　对于赵国君臣的脾气、秉性及爱好，秦昭襄王和他的宫廷自然不难知道，所以针对这些信息的间谍行动的目的，只是简单顺应了赵王想战的心理。最终在七八月之间，“因使赵括代廉颇将以击秦”，也就是赵王换将，而且明确告诉赵括，不要浪费粮食，让你去当主将就是出击决战的。

　　这是第一个胜负手。在这个关键节点上，场外两个君主都想会战，场内的会战一触即发，通过会战来解决问题是必需的。只不过秦王在场外占了先手，他花费千金游说——目的是请场内的赵军先手。