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做生意的过程中最重要的一个环节就是谈生意，相信所有做生意的朋友都是这么认为。没错，生意谈的好坏往往决定了这次交易的成败或是价格的高低，所以很多人会说“生意是谈出来的”，但是到了真正开始谈生意的时候，有的人却又不知道该这么谈了，经常会出现最终交易成果令自己不满意的情况。

《生意是谈出来的》就是一本教人谈生意的教科书，这本书会告诉我们谈生意时要注意的注意事项以及谈生意的要点，教会我们如何谈生意才能得到我们想要的结果。

想要最终交易的成功，在谈生意时我们就一定要给对方留下一个好的印象，而为了给对方留下好印象，我们就一定要注意这2点：

1、注意良好的谈吐，谈生意的过程就是说话的过程，所以我们首先就要有一个好的谈吐能力，交谈过程中要对自己有自信，无论是语言还是动作，都要透露出自己的真诚，这样才能取得对方的信任，说话时可以单点幽默并且要保持适当的热情，无论生意最终有没有谈成，都要保持和原来一样的态度，不能有任何情绪上的变化。

2、注意礼仪细节，在与对方握手时，不能隔着办公桌，这样很难让对方感受到你对这次生意的诚意；接待对方要笑脸相迎，笑脸相送；在与重要客户交谈时，切记不能让对方使用一次性茶具；当与客户在网上谈生意时，切记不能使用网络用语。

记住了这些注意事项还是远远不够的，我们还要掌握谈生意的要点：

1、先套交情，再谈生意，刚见面时对方对我们是肯定留有戒心的，开场就直奔主题往往会招来对方的反感，所以在谈生意时开场的客套话是万万不能省的。

2、多了解对方，在生意场上，往往问的越多，最后获得成功的概率就越大，正式进入主题时先问一些封闭式的问题探探路，掌控对方的虚实，摸清对方的底牌，通过认真倾听对方的谈话，来了解对方的需求。

3、该争就争，该让就让，谈生意不能急于求成，能争取的尽量争取，将主动权掌握在自己的手中，实在不行再做出让步。

4、学会打破僵局，要学会转移话题或是场外沟通，缓解僵局的气氛。

谈生意其实并不困难，只要掌握了方法，即使口才并不是特别优秀的人也可以将生意谈的特别出色。