赵忭反其道而行之降米价

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反其道而行之,并非离经背道,而是一反其常规做法,逆向思维,往往能获得更多的启示。不过,这需要在洞察事物内部发展规律的基础上进行,能够把握规律,如大禹治水,筑堤不行就疏通它,做法相佐,但所起的效果相同。 宋神宗熙宁年间,越州(今浙江绍兴)闹蝗灾。只见蝗虫乌云般飞来,遮天蔽日。所过之处,禾苗全无,树木无叶,一片肃杀景象。当然,这年的庄稼颗粒无收。 这时,素以多智、爱民著称的清官赵汴被任命为越州知州。赵汴一到任,首先面临的是救灾问题。越州不乏大户之家,他们有积年存粮。而老百姓在青黄不接时,大 都过着半饥半饱的日子,而一旦遭灾,便缺大半年的口粮。灾荒之年,粮食比金银还贵重,哪家不想存粮活命?一时间,越州米价腾贵。面对此种情景,僚属们都沉 不住气了,纷纷来找赵汴,求他拿出办法来。借此机会,赵汴召集僚属们来商议救灾对策。

大家议论纷纷,但有一条是肯定的,就是依照惯 例,由官府出告示,压制米价,以救百姓之命。僚属们七言八语,说附近某州某县已经出告示压米价了,我们倘若还不行动,米价天天上涨,老百姓将不堪其苦,会 起事造反的。赵汴静听大家发言,沉吟良久,才不紧不慢地说:“今次救灾,我想反其道而行之,不出告示压米价,而出告示宣布米价可自由上增。”“啊!”众僚 属一听,都目瞪口呆千刀万剐唐僧肉,先是怀疑知州大人在开玩笑,而后看知州大人蛮认真的样子,又怀疑是否这位大人吃错了药,在胡言乱语。赵汴见大家不理解,笑了笑,胸有 成竹地说:“就这么办,起草文告吧!”

官令如山倒,大人说怎么办就怎么办。不过,大家心里都直犯嘀咕:这次救灾肯定会失败,越州将饿 殍遍野,越州百姓要遭殃了!这时,附近州县都纷纷贴出告示,严禁私增米价。若有违犯者,一经查出,严惩不贷。揭发检举私增米价者,官府予以奖励。而越州则 贴出不限米价的告示,于是,四面八方的米商闻讯而至。开始几天,米价确实增了不少,但买米者看到米上市的太多,都观望不买。过了几天,米价开始下跌,并且 一天比一天跌得快。米商们想不卖再运回去,但一则运费太贵,增加成本,二则别处又限米价,于是只好忍痛降价出售。这样,越州的米价虽然比别的州县略高点, 但百姓有钱可买到米。而别的州县米价虽然压下来了,但百姓排半天队,却很难买到米。所以,这次大灾,越州饿死的人最少,受到朝廷的嘉奖。僚属们这才佩服了 赵汴的计谋,纷纷来请教其中原因。赵忭说:“市场之常性,物多则贱,物少则贵。我们这样一反故常,告示米商们可随意加价,米商们都蜂拥而来。吃米的还是那 么多人,米价怎能涨上去呢?”

透过事物的表象,掌握事物内部发展的规律,赵忭打破惯有做法引来诸多商家,从而使整个城中的粮食增多,因而米价下跌,反其道而行之,达到了预期的结果。

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