鬼谷子心理说服术是不是一种心理学诡计呢(4)

鬼谷子像

鬼谷子像

捭阖,其实就是一种谈判术,主要运用心理战术。使用言语上的技巧使得对方心服口服,然后达到自己的目的。捭就是指采取主动攻势,也可以接受其他人的意见。阖指的是将已经接收到的东西化为自己的,不再接受其他的东西。捭阖之道,简单一点说,就是掌握说话的技巧迷惑他人并说服他人的目的。

我们要利用语言来达到自己的目的,首先要能预知自己的话将会对对手造成什么影响,更要预知自己的行为,动作甚至是表情会让对手产生什么想法。所以说,预言之术,就是讲的语言的技术。说话的人一定要学会掌握说话的技巧,知道什么时候开口好,什么时候沉默的好,更要能预测对手的心理活动以及掌握整个谈话的发展和气氛。小则是两个人谈笑风生,大则左右一个时代的政治会谈。小则预测对手下一句话,下一个动作,大则预测一个国家的强盛衰弱。

鬼谷子所有的预言不过是在当前的情势下,准确的预测了事件的发展。用语言的力量,深入人心,达到预言的效果。非有大智慧者不能驾驭,但却偏偏出现在生活的方方面面,这也是为何《鬼谷子》直到今天依旧能为我们所用的原因。